在市場經濟中，商家爲提升人氣和業績，常常會推出我們常見的促銷活動。無論是商超、服裝店，還是我們要分析的兒童樂園，促銷活動備受商戶青睐。總體來說，促銷看似搞一次活動而已
，但認真分析下來你會發現促銷其實是一項系統工程，是人力、物力、财力等各方力量的整合
，各種資源的完美匹配，店内店外的良好配合，最終才會帶來良好的效果，過程中無一不體現精心的策劃和強有力的執行。促銷活動中的禮品策略作爲活動的其中一環，貌似簡單實則不然，在整個活動過程中所起到的作用絕對不容忽視！到底是什麽樣情況？今天夢想家&妙妙屋小編就跟大家談一談，活動禮品該怎麽選，才能讓路人變成客人
，

       首先我們必須要弄清的一個問題是：促銷活動(dòng)中，禮品到底起什麽作用？仔細分析下來，我們不難發現其實也就不外乎就兩個方面的作用：1、吸引關注，争取更多顧客上門，彙聚人氣； 2、鎖住顧客，争取更多停留時間，提高成交；清楚瞭(le)這兩個方面的作用後，我們再來想想如何實現這兩個目标，在禮品的選擇上需要做出哪些考量：

       1、禮品對(duì)消費(fèi)者是否存在需求價值

        我們所要選用到的禮品，對於(yú)顧客而言既要讓人覺得有用不會輕易丢棄，又要讓人知道店内在搞促銷活動願意上門看看。那麽出於(yú)對活動禮品的喜愛，又受活動圍觀效應影響，走進兒童樂園的人自然會越來越多。此時我們可選的禮品一定要對消費者具有需求價值，具體禮品可選擇：印有活動主題内容或logo的餐巾紙包/盒、無紡布袋、鑰匙扣
、鼠标墊等等。這些禮品充當瞭(le)保存周期長、曝光頻率高的移動廣告載體。所以，活動禮品的選用須充分考慮到環境
、人群的需求價值。對兒童樂園來說

，不同的業态結構決定瞭(le)不同的消費人群，不同的消費人群又決定瞭(le)不同的活動禮品。比如純淘氣堡業态：消費人群是年輕父母祖父母輩+低齡兒童；而淘氣堡+電玩的業态：消費人群是年輕父母祖父母輩+低齡兒童、學生、情侶。對於(yú)父母祖父母輩人群，禮品要充分考慮到時間背景，比如中秋節、端午節、環境因素等，比如在冬天可以選用保溫瓶，如果是夏天送保溫瓶需求價值會減少一半一般來說，成熟類消費者更偏向實用的禮品。而對於(yú)情侶、學生人群，禮品的選擇除瞭(le)考慮時間背景、環境因素之外，一般來說，禮品的選擇更偏向創意性、個性化、新奇獨特的東西
，比如情侶參加樂園活動、玩機台，實際是一種親密性的社交行爲，兩者爲增進感情的交流方式，他們更在乎過程的互動性，禮品是否具有紀念價值。

       2、突出禮(lǐ)品的價(jià)值

       要鎖住來到門店的顧客，争取他們在門店的停留時間更長些，我們接觸顧客的機會自然也會增加不少。此時我們就必須做到隻要進到店内的顧客，人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時不走
。這時的禮品策略，就一定要注重精緻、有特色、突出價值、能派上用場，而且在禮品描述時，一定要使用“價值相當於(yú)XXXX”的字樣，如此才能足夠鎖住顧客，讓其感到禮品真的物有所值。使得顧客比較樂意領取禮品，而且領取瞭(le)禮品後，還就真心感覺不好意思離開，於(yú)是我們的目的也就達到瞭(le)。具體的禮品可選擇：精美雨傘、水杯、可愛抱枕、頸椎枕等等，當然可視其價格的高低，限制一定的數量。

       3、禮(lǐ)品的貨(huò)源選擇和運輸方式

        這問題理解起來比較容易，對活動(dòng)促銷來說，禮品的貨源選擇和運輸方式，是影響能不能選擇這一活動(dòng)主題，能不能如期順利進行的一個重要的因素。如果找不到合适的禮品貨源，這個活動(dòng)主題就沒有可行性。其次，找到貨源之後還要考慮運輸方式，要選擇安全快速並(bìng)且費用最低的方式，在活動(dòng)開始前把禮品送來。在計算活動(dòng)費用的時候，一定要把禮品的運輸費用算進去。在貨源選擇上，如果是不易摔，堅固的禮品可以選擇線上，如阿裏巴巴批發，一般包郵，成本也會較低。相反則選擇線下。

       4、禮品的質量把控和售後(hòu)處(chù)理方式

如果活動是爲瞭回饋老客戶，禮品一般會選擇價值更高的東西比如高價值的iphone7、美的空調、平衡車、家電等。在採購的時候，要和禮品的供貨商溝通禮品的保修期和保修的方式，並要確保採購正品
，切忌“山寨”版，更不能採購二手的，以免使後期處理禮品的售後變得麻煩，且影響兒童樂園的品牌口碑。
        5、禮品成本與終端銷售的價格設計

       我們要明確(què)做活動的目的，切忌爲活動而做活動，一般來說做活動送禮品是爲瞭(le)吸附人氣轉化成場地業績，禮品的價格和活動終端銷售的價格自然有直接關系。在保證禮品質量和不宜過高的成本之外
，活動期間主推的終端銷售比如年卡、月卡、次卡、套票等價格可以根據平時的定價上調或優惠
，但幅度不宜過大，盡可能保持售量的穩定性
。

        6、禮(lǐ)品的數(shù)量估算

        在策劃活動的時候，我們會對參加活動的人數進行估算，準備(bèi)相應的物料和禮品，避免活動過程中出現斷貨或者活動結束還剩一大堆禮品占壓資金，無法處理。一般的說，禮品的準備(bèi)可以參照平時場地人流量、營業額等數據做一個綜合評估比如使用管理系統，通過營業報(bào)表等數據進行分析，從而制定決策，這樣能降低成本風險。

      7、禮品的可用生命周期
      如果是採購食品類或一些有時間限制的禮品如：電影票或其他商戶的優惠券等，如果場地位於商業地産，可以協同周圍的相關業态，通過活動，和電影院等聯營進行業務引流，不但要採購合理的數量，還應該注意禮品的保質期（試用期），像家電等3C禮品，或者杯子，雨傘等，採購的多瞭後期還能使用，但有時間限制的贈品，如果超過日期就會浪費。所以，採購這樣的禮品，最好先和禮品供貨商溝通，等活動結束根據贈送的數量再付款。

       兒童樂園選禮品要帶著用戶思維，也就是把你自己當成顧客，需要什麽，讨厭什麽，換位思考就知道該怎麽選瞭。盡量控制好禮品成本（一般不超過活動總體業績目标的3%），最終真正實現人氣和業績的拉升，這才是我們搞促銷活動的目的。