經(jīng)營蹦床公園指南|教你如何玩轉年營業額(é)百萬的營銷？

    大型室内蹦床公園英文名字叫large indoor trampoline park。國内的蹦床運動直到1997年才正式被體育總局列爲體育比賽項目，並(bìng)於(yú)2002年成立體操蹦床國家運動隊。不過有良好的體育運動基礎，中國的蹦床運動項目發展得十分迅猛

。北京奧運會蹦床項目女子個人決賽中
，何雯娜爲中國代表團獲得第一枚蹦床項目金牌，蹦床熱從此興起。目前國内有很多室内兒童樂園或運動館都将蹦床公園視爲一個熱門、高投資回報的兒童遊樂項目。廣州緻樂就來聊聊大型室内蹦床公園該如何經營呢？

   一、投資開(kāi)蹦床公園前的須(xū)知

（一）、蹦床公園的選址

1、任何樂園都最好選在人流量密集的地方，蹦床公園的選址同樣對周邊(biān)的環境要求比較高，附近有學校、小區、商業綜合體、綜合性娛樂場(chǎng)所等等，好的選址是投資蹦床公園能否賺錢的最重要的一個因素。

2、綜合考慮租金成本，不同地區的消費水平不一，租金成本也不盡相同，選址的時候盡量選擇租金和物業水平較低的地段，廠(chǎng)房改建是比較不錯(cuò)的選擇。

（二）、前期資金的投入

1、蹦床設備(bèi)費用-----蹦床設備(bèi)的價格跟設計方案、功能項目及産品質量相關，場地確(què)定好後，不要盲目購買設備(bèi)，一定要綜合考慮自己的實際需求
，確(què)定設計方案，在綜合市面上的蹦床廠家，切勿因爲成本便宜而不顧質量，後續的損失得不償失。

2、租金成本-----這點在上面的選址中說到過，租金的成本在整個蹦床公園的運營中也占很大比重，在考慮人流量的基礎(chǔ)上，盡量選擇租金和物業成本低的場(chǎng)地
。

3、人工成本----人工成本主要是場(chǎng)館的工作人員，按照80平/1人、100平/1人
、120平/1人等不同方案配置人員，人員工資以當(dāng)地實際薪資而定
，通常在2500-3500元每月。

4、營銷推廣費----如果場(chǎng)地選擇的地段非常好，會大大節省營銷推廣的廣告成本，可以根據實際情況決定是否進行營銷推廣，營銷推廣分線上(美團、大衆點(diǎn)評、付費推廣、媒體等)和線下(促銷活動、聯營活動等)，每年的節假日和寒暑假前一個月提前做好相關推廣部署。

5、會員管理系統----會員管理系統包含會員系統、閘機系統、儲(chǔ)物櫃(guì)系統等
。

6、弱電系統 ------弱電系統包括網絡寬帶(dài)
、網絡設備(bèi)、網絡布線、wifi、音響廣播系統、多媒體顯示系統
、監控等。

7、水電(diàn)費(fèi)用------日常水電(diàn)等物業費(fèi)用

（三）、人流量的因素分析

1、場(chǎng)地周邊(biān)3-5公的學校、居民小區、商業區、培訓班、娛樂性綜合體等性質相關的行業進行普查；

2、評估蹦床公園周邊(biān)3-5公裏，可以覆蓋(gài)多少人群。

3、被覆蓋(gài)的人群中，有多少是可以來樂園消費(fèi)的潛在客戶群？

4、瞭(le)解周邊其它競争者的人流量情況，分析自身的優勢並(bìng)做出相關的差異化競争模式

（四）、蹦床公園的項目選擇

1、自由彈(dàn)跳項目------可以在裏面挑戰各種危險的彈(dàn)跳動(dòng)作，同時也可以在裏面練瑜伽。

2、海綿池跳水項目------這個動(dòng)作一看就很刺激，在長(zhǎng)跑道上助跑一段距離以後，在靠近海綿區的時候，360度旋轉空翻然後鑽進海綿堆裏面。

3、蹦床灌籃項目------可以讓你實現平時在籃球場(chǎng)上不能完成的動(dòng)作，一般男孩子對這項目很感興趣

4、蹦床躲避球項目------這項目是一個(gè)團隊(duì)遊戲，以中間躲避球爲分界線分成兩隊(duì)來進行遊戲，需要團隊(duì)一起協助完成。

5、走雲梯項目------這項目是鍛煉人平衡力的遊戲，一不小心就會掉入下面的海綿池或者充氣彈(dàn)跳上，尋找這種刺激。同時鋼絲的高度根據人的年齡段來調(diào)節。

6、攀岩項目------攀岩的這過程就不細說瞭(le)，隻是在攀岩牆下面增加瞭(le)海綿塊，從(cóng)而起到保護的作用。

7、專業蹦床項目------專業蹦床的彈跳力要高於(yú)普通蹦床，所以在選擇場(chǎng)地的時候它上空的高度至少需要5m，才安全。

二、經營模式

1、聯營。對資金緊張的投資創業者來說，是很好的一種合作方法，可以減低風險的同時可以和商場利益捆綁(bǎng)在一起有利於(yú)長期經營扣點一般以沿海城市爲例利益分配不要超過2.5：7.5具體視情況分析；

2、扣點(diǎn)不需要繳納場(chǎng)地費用，水電、人工、物業費用還是需要繳納的。還有就是收銀這塊肯定需要一個健全的方法來約束，雙方可以溝通；

3、保底租金+扣點(diǎn)，商場(chǎng)方面負責收銀，結賬方式是每月商場(chǎng)扣除所得以後，把剩餘的返還
。

三、蹦床公園定價策略

八種消費模式（供參考）

1、臨(lín)次卡，直接購(gòu)票，不含任何優惠；

2、辦(bàn)理會員卡。辦(bàn)理儲(chǔ)值卡充值送活動，比如充1000送500，後期消費适當優惠；

3、辦(bàn)理年卡。一次性充值成爲年卡會員，一年有效期内無限次暢(chàng)玩。

4、通過促銷活動(dòng)發放體驗券進行消費引導(dǎo)；

5、生日party服務(wù)包，含多少個(gè)小朋友。

6、幼教課程。按課時報(bào)名計費(fèi)，每課時100元/人。

7、蹦床教學。按課時報(bào)名計費(fèi)，每課時100元/人。

8、企業團建拓展活動(dòng)。每家企業按人收費，提供餐飲和場(chǎng)地，拓展活動(dòng)安排、教練集訓，5000元/天。結合實際來制訂(dìng)所在城市合理的消費(fèi)模式和消費(fèi)價格。

廣州緻樂遊樂提供完整的蹦床場(chǎng)館規劃設計、生産(chǎn)運輸、施工安裝及運營一體化的服務，如果您有任何運營上的問題，随時可以聯系我們哦。